Der kommer et tidspunkt i enhver iværksætters liv, hvor det bliver nødvendigt at tænke på funding af sin virksomhed. For nogle handler det blot om et mindre beløb til at komme i gang for, imens andre har brug for flere millioner til at udvikle og videreudvikle deres virksomhed.

Men hvor skal man egentlig lede, hvad skal der til og, ikke mindst, hvordan får man funding?

Det har vi prøvet at lave en opskrift på her.

Virksomhedens stadie

Først og fremmest skal du finde ud af, hvilket stadie din virksomhed er på. Hos Heyfunding deler vi startups ind i 4 forskellige stadier, som indikerer hvor langt de er. De 4 stadier er:

Idé/koncept
Udvikling
Go-to-market
Vækst

Det er selvfølgelig ikke alle startups, der er ens, og det kan faktisk være utrolig svært at placere sig selv/sin virksomhed i en af de foruddefinerede kasser, men det er en rigtig god øvelse, der kan være nødvendig for at finde den rigtige funding. Her kan du læse lidt mere om de forskellige stadier >>

Når du har fundet ud af, hvilket stadie din virksomhed er på, kan du begynde at kigge på, hvilke typer af funding der er mest realistiske at søge for en virksomhed på dit stadie.

Hvis du er på et af de tidlige stadier (Idé/koncept og Udvikling), kan du med fordel kigge nærmere på:

Egne ressourcer
Familie/venner
Startup konkurrencer
Accelerator programmer
Crowdfunding
Iværksætter legater

Hvis du er på et af stadierne i midten (Go-to-market og Vækst), kan du med fordel kigge nærmere på:

Seed og Venture kapital
Accelerator programmer
Business angels
Crowdfunding
Tilskudsordninger
Lån

Du kan læse mere om de forskellige funding typer her >>

Vær opmærksom på, at der er en god idé at udvælge 1-3 forskellige funding muligheder, som du vil fokusere på. Det kan blive en uoverskuelig og halvhjertet opgave, hvis du går i krig med alle dine muligheder på én gang. Sæt derfor dit fokus ét sted, og hvis det ikke giver pote, kan du jo altid skifte fokus senere.

Hvor finder man funding?

Nu har du fundet frem til, hvilke forskellige typer funding, du vil søge, men hvordan kommer du så egentlig i gang?

Du kan se en zoom venlig version af grafikken her: Funding stadie 1-4 illustration

Egne ressourcer

Dine egne ressourcer handler om at kigge på, om du eksempelvis har en opsparing, overskud på lønkontoen, osv., som du vil kunne smide i virksomheden. Fordelen her er, at du ikke skal afgive nogle ejerandele, da det er dig selv, der investerer i virksomheden. En ulempe er dog, at når opsparingen/lønkontoen er tom, skal du ud og lede efter ny funding + dit eventuelle private “sikkerhedsnet” er forsvundet.

Familie og venner

Hvis du ønsker hjælp af familie eller venner, handler det om at udvælge den/de personer, der har råd til at hjælpe dig. Husk på at du er en helt nystartet virksomhed, og du aner ikke, om du eksisterer om et år – det er derfor en kæmpe risiko at investere i din virksomhed, så det er vigtigt at den person, du går til, har råd til (i værste fald) at miste investeringen. Hvis du vælger at gå med denne fundingmulighed, er det en god idé at have klare retningslinjer nedskrevet i et formelt aftaledokument, så der ikke opstår unødvendige komplikationer. Aftaledokumentet kan, for eksempel, indeholde ting som:

Er det et lån eller en investering?
Hvornår og hvor meget afdrages der med? Eller hvor stor en andel ejer hver part?
Er der eventuelle mål/milepæle?
Hvor aktiv skal långiver/investor være i virksomheden? Osv.

Startup konkurrencer, accelerator programmer og iværksætter legater

Hvis du vil søge funding via startup konkurrencer, accelerator programmer eller iværksætter legater, skal du være opmærksom på, at mange af initiativerne henvender sig til en specifik branche – Agro Business Park Innovationskonkurrence har eksempelvis fokus på landbrug, fødevarer, energi og miljø, imens Guldæg startup konkurrencen har fokus på IT. Du kan med fordel oprette en gratis startup bruger hos Heyfunding og bruge platformen til at finde frem til de fundingmuligheder, der er relevante for din branche >>

Ansøgninger til startup konkurrencer, iværksætter legater og accelerator programmer kan være alt fra et pitch deck, en konkret ansøgning, en nominering, osv. Det er derfor vigtigt, at du læser godt op på kravene fra hvert enkelt initiativ, når du skal ansøge. Vær også opmærksom på, at det ikke er alle programmer, der giver dig en kontant pengepræmie – sørg for at læse op på, hvad det enkelte initiativ indebærer og vurder, om det er værd for dig og din virksomhed.

Tilskudsordninger

Du kan på mange måder gå til tilskudsordningerne ligesom du gik til konkurrencer, accelerator programmer og legater. Også her kan Heyfunding være et godt værktøj til at finde de relevante tilskudsordninger. Hvis du har brug for en uddybende guide til, hvordan du kommer i gang med at søge fonde og tilskud til dit projekt, kan du læse med her >>

Husk på, at en tilskudsordning blot kommer med et tilskud til dit projekt – du skal altså selv medfinansiere projektet. Den mest populære tilskudsordning for startups er en Innobooster, og det vil i 90% af alle tilfælde være den, Heyfunding vil anbefale tidligere startups at søge. Du kan læse mere om, hvad en Innobooster er, hvordan man søger den og hvad man skal være opmærksom på her >>

Crowdfunding

Først skal du beslutte dig for, hvilken type crowdfunding du vil søge. Der findes nemlig 4 forskellige former for crowdfunding:

Donationsbaseret crowdfunding
Rewardbaseret crowdfunding
Lånebaseret crowdfunding
Aktiebaseret crowdfunding

Når du ved, hvilken crowdfunding type der giver mening for din virksomhed, skal du kigge nærmere på, hvilken platform du gerne vil præsentere din kampagne på. Herefter kan du begynde at lave din crowdfunding kampagne. Du kan læse mere om de 4 forskellige former for crowdfunding samt hvordan man laver en god crowdfunding kampagne her >>

Seed kapital, venture kapital og business angel

Disse 3 kategorier er ofte dem man tænker på, når der bliver sagt “funding” eller “investering”. Her har vi at gøre med fonde (seed- og venture kapital) og privatpersoner (business angels), der investerer for at få ejerandele i din virksomhed. Før du tager kontakt til en investor i denne kategori, skal du have forberedt følgende:

Et pitch deck (læs mere om, hvordan du laver et godt investor pitch dech her)
En værdiansættelse (læs mere om, hvordan du værdisætter din virksomhed her)
Antal ejerandele, du er villig til at afgive

Antal ejerandele + værdiansættelsen fortæller, hvor mange penge du kan få fra en investor. Hvis du for eksempel vurderer, at din virksomhed er 1.000.000 kr. værd, og du er villig til at afgive 20% af dine ejerandele, kan en investor købe for 200.000 kr. af din virksomhed. De 200.000 kr. er altså den investering/funding, du får.

Når du skal lede efter seed og venture kapital fonde, kan du med fordel igen bruge Heyfundings platform til at lave en bruttoliste. Herefter kan du henvende dig til dem, der matcher dig og din virksomhed bedst.

Business angels er som sagt privatpersoner, og nogle af dem kan derfor være svære at finde. Der findes en del gode business angel networks i Danmark, som hjælper startups med at finde en investering – Heyfunding er et af dem, og du er velkommen til at sende dit pitch deck til os lige her >>

Gode råd til din ansøgning

Det er som sagt forskellige fra sted til sted, hvordan de ønsker, at en ansøgning skal se ud – derfor kan vi ikke komme med en komplet vejledning til, hvordan du laver en ansøgning. Vi har dog nogle forskellige øvelser og gode råd til, hvordan du kan gøre hele processen nemmere.

7-ords opgaven

Det første man ser, i både et pitch deck, en ansøgning eller andre former for præsentationer af din virksomhed, er forsiden/overskriften. Der er her, du skal fange læseren og vække lysten til at lære din virksomhed at kende. Men kan du beskrive essensen af din virksomhed uden at fylde hele forsiden/overskriften op med lange, komplekse sætninger? Hvis ikke, kan du lære det her:

Start med at beskrive din virksomhed med 30 ord Eksempel: “Heyfunding er en online matchmaking platform for kapitalsøgende startups og risikovillige investorer. Vi giver et overblik over startup økosystemet, og har kortlagt over 1.500 tiltag, aktører, business angels og investorer.”

Forkort nu ovenstående beskrivelse til 15 ord Eksempel: “Heyfunding samler hele det danske startup økosystem ligefra kapitalsøgende startups til risikovillige investorer og aktører.”

Forkort nu din nye sætning til 7 ord Eksempel: “Din adgang til det danske startup økosystem.”

Denne lille øvelse/ordleg tvinger dig til at tænke over, hvordan du beskriver din virksomhed, og samtidig øver du dig på at frasortere de unødvendige fyldord, der ikke altid er plads til i en ansøgning. Når øvelsen er overstået, har du også 3 forskellige sætninger, du kan bruge til at beskrive din virksomhed med – alt afhængig af, hvor meget plads du har.

Vær opmærksom på at øvelsen ikke nødvendigvis skal laves på én dag. Det er helt okay at tænke i længere tid over de forskellige beskrivelser, så du ender ud med 3 eksempler, der passer spot on på din virksomhed.

One-pageren

På en one-pager beskriver du de vigtigste punkter (til formålet) i din virksomhed. Laver du eksempelvis en one-pager til en investor, er det vigtigt at beskrive din idé, potentialet, nøgletal, osv., hvorimod hvis du laver en one-pager med fokus på at sælge dit produkt, er det vigtigt at beskrive produktet, usp’er, prisen, osv.

En one-pager er super handy at have i mange tilfælde, og du kan med fordel sørge for både at have den i en printet og en elektronisk version. Nogle gange kan den bruges som en funding ansøgning – eller som supplement til en ansøgning. Den er også rigtig god at have, hvis du spontant møder en potentiel investor, der udviser interesse i din virksomhed.

Vi har lavet en skabelon til, hvordan en one-pager med fokus på funding kan se ud her >>

Pitch decket

Når du pitcher for funding, er det meget forskelligt hvor lang tid, du har. Måske er du med i en konkurrence, hvor hver startup har 2 minutter til at pitche. Det kan også være, at du pitcher for en seed eller venture fond, som gerne vil have dig til at bruge længere tid og gå i detaljer. Du kan derfor ikke lave ét pitch deck, som du kan bruge hver gang – eller kan du?

Når du laver et funding pitch deck, bør du som minimum lave et slide til hver af disse punkter:

Forside
Problem/løsning
Målgruppe og kunder
Forretningsmodel
Salgskanaler
Markedspotentiale
Konkurrenter
Strategi
Økonomi/budget
Oplæg til investor
Team
Bagside

Sørg for at lave hvert slide, så de er uafhængige af hinanden. På den måde kan du nemlig nemt flytte rundt på dem, så de vigtigste (til formålet) kommer i starten, og resten blot ligger klar som bilag/besvarelser af uddybende spørgsmål.

Eksempel – 2 minutters pitch deck:

Forside
Problem/løsning
Forretningsmodel
Team
Bagside

Bilag til uddybende spørgsmål:

Målgruppe og kunder
Salgskanaler
Markedspotentiale
Konkurrenter
Strategi
Økonomi/budget
Oplæg til investor

Eksempel – seed eller venture fond pitch deck:

Forside
Problem/løsning
Målgruppe og kunder
Forretningsmodel
Strategi
Økonomi/budget
Oplæg til investor
Team
Bagside