Sidste uge lavede vi en artikel om, hvordan man udvælger ting fra sin forretningsplan til sin pitch. Vi fokuserede på den korte pitch, der passer godt til netværksevents eller andre situationer, hvor du ikke har meget tid. Vi vil anbefale, at du læser artiklen fra sidste uge for at være godt forberedt til at læse denne artikel.
Vi startede sidste uges artikel om dette emne med en påmindelse om, at der altid er nogle ting, man skal tage hensyn til, fordi hver situation er forskellig. De gælder stadig.
Og nu kan vi gå videre til de tips, der passer godt til den lidt længere pitch. Måske har du et længere møde hos en investor og har f.eks. 10 minutter til pitch og efterfølgende spørgsmål, eller det kunne være en idé-konkurrence, hvor der typisk også er lidt længere tid, end den 30 sekunder lange elevatorpitch. Din pitch skal stadig være præcis og uden for meget omsvøb, men der er lidt mere plads til at fylde på.
Den forlængede udgave
For det første skal elementerne fra sidste artikel stadig være der, så start med dem. Du vil stadig gerne fortælle, hvilket problem du løser, og hvorfor du er bedst til at løse det. I denne pitch er der plads til at uddybe behov og løsning lidt, måske med en kunde/bruger-case.
I øvrigt gælder need to know/nice to know-sorteringen stadig, men definitionen på need er blevet mere omfangsrig. For eksempel synes investoren, du sidder til møde hos, sandsynligvis, at det er vigtigt, hvordan du vil tjene ham eller hende penge.
Fortæl om pengene
Nu du har mere tid at gøre med, og sandsynligvis sidder i nogle omstændigheder, der gør, at det er passende, så fortæl om, hvordan du vil tjene penge i din virksomhed. Og gerne et estimat på hvor meget, du forventer at tjene indenfor f.eks. 6 måneder til 2 år. Når du fortæller om, hvordan du vil skovle penge ind, så undlad at remse alle cykelhandlere i regionen op, men fortæl derimod gerne i tal, hvor mange ‘cykelhandlere’ der er (markedets størrelse).
Fortæl, hvor langt du er
En investor vil gerne vide hvor langt i processen med at stable din forretning på benene, du er. Har du kun en ide? Eller har du alt fra produktion til distribution af dit produkt klar, og det eneste du mangler er en kapitalindsprøjtning, der for alvor kan sætte hjulene i gang? Har du en prototype klar, eller er det stadig kun et koncept, du går med? Det betyder noget, når vi snakker om mennesker, der skal kaste en masse penge efter dig.
Et andet aspekt af dette er holdet omkring dig – hvis der er andre end dig. Det grundlæggende spørgsmål er, om du har folkene i teamet bag forretningen, der kan få ting til at ske og skabe et profitabelt foretagende.
Fortæl dem, at det fungerer
Det er en klar fordel at kunne vise, at det du siger, ikke bare er ord. Det virker stærkt, hvis du også kan vise f.eks. undersøgelser ellers tests, som kan understøtte dine ord.. Fortæl dem, at 83 procent af dem, du har vist din prototype, er villige til at betale for den. Fortæl dem, at 83 procent allerede betaler for noget tilsvarende, men dårligere end dit produkt/tjeneste/ide. Fortæl dem, at 83 procent, der handler på en webshop køber dit produkt. Det behøver selvfølgelig ikke være 83 procent, men der må være noget, der peger på, at din forretning bliver en succes – og allerede er godt på vej.
Fortæl dem, hvad du vil have fra dem
Dette er en åbenlys kandidat til at afslutte din pitch med, men være meget klar på, hvad du vil have fra dine tilhørere. Og fortæl dem også, hvordan du forestiller dig, at det kan påvirke din forretning. Er det penge til at åbne en ny butik med samme koncept som den første? Er det vejledning i forhold til at skalere din forretning? Uanset hvad det er, du vil have fra investoren, så fortæl, hvad du vil have, hvad det skal anvendes til og hvad du kan give til gengæld.
Related Articles
