Vi har allerede dækket en masse forskellige ting, du kan gøre, for at forbedre din pitch i denne blog, og i denne uge fortæller vi, hvorfor du skulle prøve at arbejde en historie ind i din pitch. Det at fortælle en historie kan være et utroligt effektivt redskab i din værktøjskasse af en række forskellige grunde. Det er ikke altid nemt, men hvis du gør det rigtigt, har du en god platform at bygge videre på.
Hvorfor du skal fortælle en historie
Først hvorfor det er en god ide at fortælle en historie. Mennesker har fortalt historier i årtusinder startende med små tegninger i franske huler af mennesker, der jager dyr. Pyramiderne i Egypten er ikke (kun) dækket af ord, men også at store billeder, og historier, som Odysseen, har overlevet tidens tand og bliver stadig fortalt i dag.
Det er en grundlæggende del af det at være menneske at fortælle og lytte til historier, fordi historier kan give os en følelsesmæssig rutsjebanetur, vi kan identificere os med folkene i historierne, og vi bliver ofte fascinerede af det, vi bliver fortalt. Alt dette er godt at opnå i en pitch, fordi det gør publikum mere engagerede og pirrer deres nysgerrighed – du har altså deres opmærksomhed.
Vi plejer også at huske ting i forhold til kontekst. Det er for mange mennesker noget lettere at huske ting, når de kan forbinde det med noget – det er også konceptet bag hukommelsesteknikken, der går ud på at lave en sti gennem et sted, som er proppet med informationer. En fortælling er fyldt med detaljer, som publikum kan forbinde informationer med.
At fortælle en historie er også en god måde at sikre fremdrift i din pitch. En historie har en begyndelse, en midte og en slutning, så der er et naturligt flow i en historie, som kan give din pitch en naturlig dynamik.
Hvordan man fortæller en historie i sin pitch
Nu til hvordan man kan inkorporere en historie i sin pitch. Put en person i din historie og giv den person et navn – det må gerne være en kunde. Dette hjælper med identifikationen og giver din historie et oplagt fokuspunkt for publikum.
Det behøver ikke være en rigtig person, du har mødt eller hørt om – du er velkommen til at opfinde den person. Du skal bare være sikker på, at det lige så godt kunne have været en rigtig person med rigtige problemer.
Forsøg at blande informationer ind i passager, der vækker følelser hos publikum. Det vil understrege de facts og informationer, du præsenterer for dem, og gør dem mere mindeværdige.
Husk også at tænke over detaljegraden in din historie, især i forhold til den tid du har til rådighed. Hvis du ved, at du har kort tid at arbejde med, kan du skære nogle detaljer ud, men hvis du på den anden side har god tid, så kan flere detaljer være med til at skabe større identifikation hos publikum.
Related Articles
