Elevatorpitchen eller elevatortalen, som den nogle gange kaldes, er nok den mest kendte form for pitch. Den er som regel 30-60 sekunder lang, men den kan være længere, og du er nødt til at skære ind til benet med dit budskab, fordi du ikke har meget tid. Du vil måske blive forbløffet over, hvor meget du kan nå på et halvt minut, og i denne artikel får du et eksempel på en elevatorpitch, der er cirka 30 sekunder lang.
I vores værktøj kan du sætte mål og publikum, og i mit tilfælde vil jeg overbevise mine venner om, at vi skal se Seattle Seahawks og ikke nogen af de andre kampe i NFL. Jeg analyserer delene lige efter elevatortalen.
Elevatortalen lyder således:
Det mest spændende hold i NFL spiller. Hvorfor vil I ikke se det? Med den kamp I vil se, er der så godt som ingen chance for store spil eller bare en tæt afslutning på kampen, fordi Vikings er så meget bedre end Browns. Vi skulle se Seahawks, fordi de har det mest spændende angreb lige nu, og de har en god modstander denne uge. ‘Hawks-kampen bliver spændende at se for alle, der elsker store spil, på grund af Russell Wilson og det spektakulære forsvar.
Første del – hook’et:
Det mest spændende hold i NFL spiller. Hvorfor vil I ikke se det?
Jeg skal have mine venners opmærksomhed, så jeg siger indirekte, at de ikke kan lide spændende football. Jeg siger også, at den kamp de vil se, ikke er den mest spændende lige nu, så forhåbentlig har jeg fået dem interesseret i en mere underholdende duel.
Anden del – problemet:
Med den kamp I vil se, er der så godt som ingen chance for store spil eller bare en tæt afslutning på kampen, fordi Vikings er så meget bedre end Browns.
Husk konteksten – vi sidder sammen for at se football og blive underholdt af det, altså vil vi gerne se underholdende football. Fordi det er grunden til, at vi sidder sammen, behøver jeg ikke sige det. Jeg har heller ikke brug for at sige, hvem dette er et problem for på grund af den kontekst – det er os. Jeg siger kun, hvad problemet er og hvorfor det er et problem – det defensivt orienterede Vikings mod de permanent håbløse Browns.
Tredje del – løsningen
Vi skulle se Seahawks, fordi de har det mest spændende angreb lige nu, og de har en god modstander denne uge.
Jeg skal sælge min løsning som den bedste. Jeg kender mine venners præferencer, og vi kan godt lide offensiv fodbold med lange og spektakulære spil. Og så giver en gyserafslutning også noget til spændingen og agerer et sekundært argument for min løsning – Seahawks-kampen.
Fjerde del – close’et
‘Hawks-kampen bliver spændende at se for alle, der elsker store spil, på grund af Russell Wilson og det spektakulære forsvar.
Det er her, jeg nagler min pointe fast, så jeg lægger vægt på potentialet for store spil, som jeg ved, de kan lide, og jeg aktiverer deres hukommelse ved kun at nævne Wilson og forsvaret – det får dem til selv at tænke på Wilson og forsvaret, og det gør dem til en aktiv del af min pitch og processen, og det trækker på deres egne erindringer om den underholdende quarterback og de vilde defensive spillere.
Related Articles
