Når du skriver om behovet, skal du beskrive det eksisterende problem. Hvad er det, dit publikum skal vide eller gøre noget ved? Afgræns derfor problemet, så dine lyttere ved præcist, hvad du taler om. Husk også 1:1 reglen, der forbinder indledningen med hoveddelen af din præsentation.

Belys det nuværende problem og forklar, hvorfor der er et behov for at løse problemet.Du kan belyse problemet og behovet ved at fortælle:

  • Hvad er der galt med den nuværende situation?
  • Hvorfor er der et problem?
  • Hvilke iboende svagheder har situationen?
  • Er svaghederne på den ene eller anden måde overkommelige eller ej?
  • Hvilket behov er der for at gøre noget ved problemet?

Hvis 1:1 reglen overholdes, så vil publikum forvente at høre analyser og beskrivelser af problemstillingen. Men du skal kun udvide de pointer, du fortalte om i indledningen – intet andet.

Hvis andre sagsforhold er tilpas vigtige, skal de fremgå i indledningen. Hvis informationen ikke konsekvent kan besvare en af de tre indledende spørgsmål, kan den nye information ende med at forlænge, forurene og forvirre lytteren.

Eksempel:

  • Ifølge en rapport fra EU-kommissionen, har Forsvaret fra april 2018 og fremadrettet ikke været i overensstemmelse med retningslinjerne fra EU-kommissionen vedrørende persondataforordningen. Dette er et problem, fordi […] Og konsekvenser vil være at […]
Mathias Veis

Mathias Veis

Mathias is schooled in the art of rhetoric and an expert at rhetorical counseling. If you havn't experienced his work as an attendee at one of our pitching workshops, you will find his thoughts and know-how here on the blog.

comments powered by Disqus