Budskabet er ikke alt
Når du skal pitche er dit fokus selvfølgelig på budskabet, men du skal passe på ikke at glemme resten. Afslutningen på et pitch har måske større betydning end mange regner med. Faktisk kan oplevelsen af hele dit pitch påvirkes kraftigt af måden du afslutter på.
Inden vi fortæller dig hvorfor, skal du lige se denne TEDtalk om lykke, hvor opfinderen af adfærdsøkonomi, Daniel Kahneman, snakker om forskellen på the experiencing selves (den måde vi faktisk oplever en situation) vs. remembering selves (den måde vi husker oplevelsen).
Key take aways fra Kahneman
Stadig med? Stærkt. Der er altså forskel på den oplevede lykke i nuet og historien vores hukommelse fortæller os om hvordan vi var lykkelige i præcis samme situation. Det viser sig, når vi ser frem i tiden og tager en beslutning er det ikke på baggrund af hvordan vi rent faktisk havde det i nuet, men hvordan vi husker at vi havde det. Efterfølgende forklarer han, at måden vi husker oplevelser er kraftigt påvirket af hvordan vi egentlig havde det i slutningen af den specifikke oplevelse.
Hvordan bruger du så Kahneman i dit næste pitch?
Nøgletankerne vi skal tage med fra Kahneman, til forberedelsen af vores næste pitch, er oplevelsen af afslutninger. Derfor bør vi være meget bevidste om den følelse vores modtager sidder med i sekunderne efter vores pitch slutter. Din afslutning kan nemlig have en kraftig indflydelse på hvordan modtageren husker dit hele din præsentation, dit budskab og hvordan vedkommende efterfølgende handler i forbindelse med deres oplevelse.
Den gode følelse hos modtageren
Hvis du skal flytte din modtager eller ændre deres meninger kræver det at vedkommende har den gode følelse i kroppen efter dit pitch. Den gode følelse kan skabes ved hjælp af noget så simpelt som relevans. Hvis du formår at fange modtageren med din relevante indledning og der er overensstemmelse til behovet, kan et relevant close være med til at skabe den gode følelse.
Selvom dit budskabet er skarpt, så skal du sikre dig at din afslutning, din close, selvfølgelig stemmer overens med dit målet for dit pitch, men også med modtagerens næste skridt for at få dækket behovet du præsenterede i starten af dit pitch. På den måde vil modtageren have lettere ved at huske dit pitch i og med, at afslutningen gav mening for dem i situationen.
Så husk Kahneman til dit næste pitch: Måden du afslutter dit pitch på kan have stor betydning for hvorvidt din modtager husker hele dit pitch. På godt og ondt!
En mindeværdig pitch-afslutning
Inden vi slutter af anbefaler vi dig at se dette pitch for Airhelp, hvor founderen Henrik leverer en skarp, mindeværdig afslutning. Læg især mærke til hvordan han både giver et klart call-to-action omkring 2:47, der samtidig giver folk en god stemning og følelse i kroppen efterfølgende.
Related Articles
