Din formidable forretningsplan er grundigt gennemarbejdet med en masser fede detaljer om din forretning og dit produkt. Du har med andre ord lavet dit hjemmearbejde. Nu er udfordringen så: Du har så mange guldkorn i din forretningsplan, hvordan får du presset dem alle med i din pitch?
Det korte svar er, at det gør du ikke. Du bliver nødt til at vælge til og fra: at prioritere hvad du skal sige og ikke skal sige. Denne artikel fokuserer på de kortere pitches, f.eks. den du vil bruge på et netværksevent eller hvis du tilfældigt støder ind i en spændende person. Vi kigger på de lidt længere pitches i næste uge, bare rolig. Hvis du følger os på Twitter så kan du få alle vores artikler, så snart de er udgivet.
Der er nogle ting, du skal overveje før hver pitch, og dem har vi beskrevet i denne artikel. Husk på dem, før vælger ting, fra forretningsplanen.
Need to know eller nice to know
Den altovervejende tanke når du skal udvælge ting til din pitch er, om det er noget, modtageren absolut har brug for at vide, eller om det er noget, der kunne være rart at vide. Hvis det er noget, der kunne være rart at vide, så smid det væk. En pitch er kort, så hold dig til de nødvendige ting, ellers risikerer du at tabte tilhøreren med en overflod af ligegyldig information.
Vi vil gerne minde om, at hvordan du starter din pitch og hvordan du slutter den er meget vigtigt for en succesfuld pitch, men det har ikke så meget med indholdet at gøre. De essentielle dele af din forretningsplan, du kan trække med ind i din pitch er generelt:
Det problem du løser
Ideen bag din forretning er, at du løser en eller anden form for problem for nogen. Det problem skal gerne gøres meget klart i din pitch, så alle forstår, hvad din virksomhed gør for at bringe mere værdi ind i andres liv. Det behøver ikke være et stort problem, men der er noget, der er besværligt, og det fjerner du – gør det klart. Også hvem det er, der oplever problemet – altså hvem der er målgruppen for din løsning skal du inkludere i din pitch.
Din løsning på problemet
Hvordan du løser problemet, er grunden til, du er noget specielt, og det er grunden til, at du pitcher. Hvis du ikke gør noget hurtigere, nemmere, billigere, bedre eller noget hvordan kunden ellers får gavn af dig og din forretning, så har du nok ikke en bæredygtig forretning. Og når du pitcher din forretning, så skal din løsning gerne være i centrum.
Hvad der gør dig speciel
Du har et problem, og du har en løsning, men hvorfor skal din løsning være den rigtige løsning? Din løsning på kundens problem skulle gerne give nogle indlysende fordele, men det skader ikke at slå din pointe fast. Er du hurtigere, nemmere, billigere, bedre eller noget andet sammenlignet med konkurrenterne? Sørg for at tilhøreren ved, hvilken fordel du tilbyder i forhold til dine konkurrenter.
Disse ting er essentielle, når du skal pitche din forretning, men som nævnt tidligere, skal du huske at tænke på omstændighederne. Hvis du for eksempel har mere tid, kan du tage flere elementer fra din forretningsplan med, men grundlæggende skal du fortælle, hvad du gør (hvordan du løser et problem) og hvorfor du og din virksomhed gør det bedre end konkurrenterne(hvad der gør dig speciel).
Related Articles
