Vi har tidligere skrevet om, hvordan afslutningen af din pitch er vigtig for, om din pitch bliver husket, men der er faktisk en anden ting at tænke på med din slutning, du muligvis ikke er klar over. Det er faktisk ikke så kompliceret, når man tænker over det – du skal huske, at slutningen af din pitch som regel ikke er slutningen på samtalen.
Det betyder, at du skal passer på med at lukke alt for meget i, når du laver din afslutning. Tværtimod vil du faktisk gerne åbne en dør for publikum og invitere dem eller opfordre dem til en dialog.
Målet med din pitch er at få en eller anden form for reaktion. Om det så er et salg, en investering, en henvisning, feedback eller noget helt femte, så vil du gerne have en reaktion fra den, du pitcher til. Og det skal afslutningen af din pitch afspejle.
Hvem du pitcher til, hvad dit mål er og hvad omstændighederne er kan jo være tusinde forskellige ting, så det er svært at komme med helt konkrete råd. Men derfor vil vi alligevel gerne dele to overvejelser, du kan gøre dig:
Hold det åbent
Åbne og inviterende spørgsmål er tit ‘hv-spørgsmål’, så brug gerne sådan et. Denne type spørgsmål åbner op, fordi det er svært at affærdige dig med et ‘ja’ eller ‘nej’ og så ellers rykke videre i teksten. Det kræver flere ord at svare på ‘hv-spørgsmål’, og det giver dig en bedre chance for at holde samtalen kørende.
Et eksempel kunne være følgende, der åbner op for at publikum kan drømme og forestille sig at vælge mellem en ineffektiv løsning og et bedre, dog fiktivt, alternativ:
“Så næste gang i står i supermarkedet, spørg jer selv: Hvorfor skal jeg egentlig bruge endnu en plastikpose, nu hvor jeg ved at BioBag er et bedre alternativ? Tak.”
De åbne spørgsmål inddrager også dit publikum i din pitch, eller giver i det mindste den følelse, at de er velkomne, og at du er interesseret i dem. Det er næsten lige meget, hvilket mål du har, så vil denne tilgang være god. En arbejdsgiver vil vide, at der er en grund til, du har valgt at søge job hos dem, og investoreren ønsker også at vide hvorfor det netop er dem du ønsker at samarbejde med osv.
Hold det ufarligt
Når jeg skriver ufarligt kunne jeg også have sagt uforpligtende. Hvis du er for aggressiv, kan du skræmme den eller dem, du pitcher til, væk, så lad være med at spørg efter millioninvesteringen med det samme! Som regel vil der være spørgsmål til dele af din pitch, og ved selv at spørge inviterer du til en dialog og signalerer, at du leder efter det rette match. Det lyder noget mere positivt end at du bare forsøger at sælge eller få penge til en investering, gør det ikke? Et lidt forsigtigt eksempel kunne lyde sådan:
“Nu har I hørt lidt om mig, så kunne jeg godt tænke mig at vide: Hvis I finder mig interessant, hvornår vil det være muligt for os at tage det næste møde sammen?”
Ved ikke at spørge om noget forpligtende med det samme, udviser du også noget omtanke for den eller dem, du pitcher til. Måske er de ikke i en position, hvor de kan lægge sig fast på noget med det samme, og hvis du så spørger, har de kun en reel mulighed – nemlig at sige nej til dig. Hvis du giver dem tid til at finde ud af, hvad de har brug for at vide – fra dig eller fra andre – så får de en chance for at se, om du passer ind i deres planer. Og det gør du forhåbentlig!
Related Articles
