Dette er det fjerde blogindlæg i serien på seks til den elev, der vil lave en interessant pitch.
I de sidste par artikler har jeg skrevet om virkemidler, der sørger for at tryllebinde dit publikum. En anden måde at undgå at de falder i søvn dernede på stolene, er at aktivere dem. I stedet for at anskue din pitch som en monolog, et sted hvor du udelukkende deler ud af din information og viden, inviterer du dem ind i dine interessante betragtninger ved at åbne op for din pitch som en dialog.
Sådan aktiverer du publikum gennem dialog!
Den helt åbenlyse måde at gøre din pitch til en interesseskabende dialog er at stille eksplicitte spørgsmål til publikum. Her er det naturligvis ikke meningen, at du skal interviewe hver mand i publikum med spørgsmål, som de skal overveje alt for længe. Spørgsmålene kan stilles, så der kan svares med et ja eller et nej eller i plenum, således at de nøjes med at svare i stilhed ved håndsoprækning. En grund til, at de ikke skal bedes om at svare uddybende på dine spørgsmål, er, at din skræddersyede pitch hurtigt kan skride tidsmæssigt og spændingsmæssigt, hvis du lader andre komme til orde undervejs.
Eksempelvis: “Lige hurtigt, hvor mange af jer har vågnet op til en stjålet cykel? Bare ræk hånden op… ret mange, ikk?”
Sådan får du gang i dialogen efter din pitch
Imidlertid er du meget interesseret i at få dit publikum i tale. Men den dybere dialog er mest hensigtsmæssigt placeret efter din pitch. Derfor stiller du de lidt tungere spørgsmål som afslutning på din præsentation, så de ved, at der nu åbnes op for samtalen.
En anden måde at få gang i dialogen på er at få publikum til at stille spørgsmålene i første omgang. Det lyder måske umiddelbart sværere end det reelt er. Din pitch udføres under et vist tidspres, hvilket gør, at du umuligt kan udtømme alle aspekter, af det du siger. Dermed findes der strategisk udvalgte områder, hvortil dit publikum vil stille uddybende spørgsmål ud fra en naturlig interesse i emnet. Understreg i starten af din pitch, at du vil svare på eventuelle spørgsmål, efter du har talt, således din pitch ikke skrider med afbrydende spørgsmål undervejs.
Forbered dig på spørgsmål
Når du lægger op til dialog, forventer du, at publikum spørger interesseret ind til det, du har sagt (eller har undladt at fortælle om endnu). Derfor er det også vigtigt at være forberedt på at kunne svare på spørgsmålene, der kommer.
En god ting at gøre, for at være klar og ikke skulle stå og lede efter svarene på scenen foran publikum, er at skrive fem forventede spørgsmål ned og dit svar til dem, inden du går på.
Om dialog i klasseværelset
Ofte vil det være sådan at den idé du har fået, og det produkt du gerne vil sælge ikke harmonerer med det publikum, du øver dig på at pitche til i undervisningen. Dine klassekammerater kan eksempelvis have svært ved, at sætte sig ind i hvor fedt det er, at du har opfundet en ble, der giver lyd fra sig, når den skal skiftes.
Et godt tip for at få det maksimale ud af øvelsen er, at bede dine medstuderende om at forestille sig at de er et bestemt segment, inden du går i gang med pitchen; i tilfældet med bleen, kunne det være førstegangsmødre eller lignende…
Related Articles
